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　　升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人本體新格局魯讓縣 還敢進(jìn)場(chǎng)嗎？

　　國(guó)際金屬加工網(wǎng)

　　先進(jìn)制造 ◇ 系列技術(shù)講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中國(guó)機(jī)器人行業(yè)典型研討會(huì)

　　【編者按】工業(yè)機(jī)器人是自動(dòng)執(zhí)行工作的機(jī)器裝置，是靠另一方面動(dòng)力和控制能力來(lái)同時(shí)實(shí)現(xiàn)各種功能的一種機(jī)器。近些年來(lái)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分火熱，每個(gè)民營(yíng)企業(yè)都想分得一杯羹；但升級(jí)換代的工業(yè)機(jī)器人本體消費(fèi)市場(chǎng)的新格局已經(jīng)先期形成，今后不會(huì)有太大變動(dòng)，那個(gè)這時(shí)候，你還敢殺進(jìn)來(lái)嗎?

人們常說(shuō)，愛(ài)的越懷恨的越深，對(duì)于升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人本體民營(yíng)企業(yè)而言，那個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)真是讓人愛(ài)硬是。眼看著升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)大的光明前景就在今后，卻在當(dāng)下苦苦思慮怎樣才能熬過(guò)蟄伏期，此種總而言之的心態(tài)正是大部份升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人本體民營(yíng)企業(yè)的寫照。業(yè)內(nèi)人士表示，本體消費(fèi)市場(chǎng)的新格局已經(jīng)先期形成，今后不會(huì)有太大變動(dòng)，那個(gè)這時(shí)候，你還敢殺進(jìn)來(lái)嗎?

　　現(xiàn)況透視

　　我省工業(yè)機(jī)器人本體民營(yíng)企業(yè)數(shù)量為數(shù)眾多，但大小和實(shí)力良莠不齊，除了四小龍(大澤、埃拉西、永高股份、廣數(shù))擁有很大的消費(fèi)市場(chǎng)、民營(yíng)企業(yè)和政府背景，廣州啟帆等以量走貨外，其他民營(yíng)企業(yè)大都處于少量出貨的期。在此種現(xiàn)況下，民營(yíng)企業(yè)須要不斷投入資金來(lái)維持生存和產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展，日子顯得捉襟見(jiàn)肘。

　　本體廠商變?yōu)橄到y(tǒng)液壓閥

　　難則科水狼，現(xiàn)期我省工業(yè)機(jī)器人本體廠商面臨著資金緊張、產(chǎn)品利潤(rùn)薄弱的壓力，有的民營(yíng)企業(yè)甚至只出不進(jìn)，缺錢成為普遍現(xiàn)象。因此，他們爭(zhēng)相從各個(gè)方面加以改變，期望打破僵局。

首先，退出本體廠商的圈子。墻內(nèi)開(kāi)花墻內(nèi)香，不明就里的人能對(duì)工業(yè)機(jī)器人本體產(chǎn)生極大的濃厚興趣和熱情，不斷有民營(yíng)企業(yè)涌入進(jìn)來(lái)，而此時(shí)此刻的民營(yíng)企業(yè)硬是趕緊沖出圍墻。不少民營(yíng)企業(yè)歷經(jīng)了一段時(shí)間的嘗試后，爭(zhēng)相從本體廠商變?yōu)橄到y(tǒng)液壓閥，“無(wú)此那個(gè)圈里玩了。”

　　在民營(yíng)企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)做文章

　　還有部份民營(yíng)企業(yè)一方面在產(chǎn)品上做儲(chǔ)備，另一方面將目光瞄準(zhǔn)新三板等民營(yíng)企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)相與民營(yíng)企業(yè)聯(lián)姻，或是與上市民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合，成為他們的業(yè)務(wù)之一，或是登陸新三板等民營(yíng)企業(yè)平臺(tái)，再或是與投資公司達(dá)成粉條兒菜協(xié)議之類。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手法

當(dāng)然，作為升級(jí)換代本體民營(yíng)企業(yè)，怎樣快速建立起銷售出?？谑歉镜某雎?。于是，民營(yíng)企業(yè)爭(zhēng)相推出免費(fèi)試用、收取節(jié)省人工的費(fèi)用之類方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。當(dāng)民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品仍未得到消費(fèi)市場(chǎng)更多認(rèn)可的這時(shí)候，此種方式能夠引起應(yīng)用方的濃厚興趣，是升級(jí)換代本體民營(yíng)企業(yè)的過(guò)渡性做法。

　　其原因分析

　　我省升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人如果要同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展，必須在本體上有升級(jí)換代自主國(guó)際品牌，這對(duì)于今后我省機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展至關(guān)重要。不過(guò)，我省現(xiàn)期本體民營(yíng)企業(yè)的生意為何這般難做?其其原因不外乎核心理念零部件以自制為主、消費(fèi)市場(chǎng)仍未或者說(shuō)出來(lái)、國(guó)產(chǎn)國(guó)際品牌漲價(jià)以及南埃爾普市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈所致。

　　核心理念零部件靠自制

工業(yè)機(jī)器人本體主要包含減速機(jī)、控制器、驅(qū)動(dòng)電機(jī)等關(guān)鍵零部件，這三種零部件的成本約占整個(gè)機(jī)器人本體的60%以上。不過(guò)，這三塊也是升級(jí)換代的最大弱點(diǎn)，尤其是減速機(jī)更是存在很大的技術(shù)障礙。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我省升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人本體中有近80%以上是采用國(guó)產(chǎn)國(guó)際品牌的減速機(jī)，RV減速機(jī)幾乎超過(guò)90%。在這一前提下，升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人本體要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)突破還須要長(zhǎng)時(shí)間的努力和追趕。

　　消費(fèi)市場(chǎng)仍未出來(lái)

　　目前的制造業(yè)水平亟待工業(yè)智能化改造，但機(jī)器人能夠進(jìn)入中小型民營(yíng)企業(yè)，或是汽車等之外的消費(fèi)市場(chǎng)還須要很大的時(shí)間。我省制造業(yè)大國(guó)的身份并不能代表智能化水平的高低，為數(shù)眾多中小型民營(yíng)企業(yè)尚處于觀望和觀察之中，而部份行業(yè)因?yàn)榱硪环矫娴钠湓虿荒芡耆褂脵C(jī)器人等智能化設(shè)備，種種消費(fèi)市場(chǎng)客觀其原因?qū)е铝讼M(fèi)市場(chǎng)并未或者說(shuō)出來(lái)。

　　國(guó)產(chǎn)國(guó)際品牌漲價(jià)

由于我省工業(yè)機(jī)器人起步時(shí)間較晚，仍未出現(xiàn)與國(guó)產(chǎn)國(guó)際品牌相媲美的民營(yíng)企業(yè)。而歐美國(guó)家四大家族不論是產(chǎn)品還是國(guó)際品牌都已經(jīng)相當(dāng)成熟，因此進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)?。亞洲地區(qū)機(jī)器人本體廠商期望依靠產(chǎn)品價(jià)格乃至性價(jià)比對(duì)抗歐美國(guó)家民營(yíng)企業(yè)，電解錳歐美國(guó)家民營(yíng)企業(yè)也在爭(zhēng)相降低產(chǎn)品價(jià)格，并且在個(gè)別產(chǎn)品上產(chǎn)品價(jià)格更優(yōu)于亞洲地區(qū)廠商，此種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)趨勢(shì)讓升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人本體民營(yíng)企業(yè)更加尷尬。

　　南埃爾普市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈

　　不僅面對(duì)歐美國(guó)家民營(yíng)企業(yè)的侵襲，亞洲地區(qū)南埃爾普民營(yíng)企業(yè)之間慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓這一消費(fèi)市場(chǎng)陷于混亂。同一類別的產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格良莠不齊，有些甚至相差2倍。有民營(yíng)企業(yè)表示，“比如四關(guān)節(jié)機(jī)械手，去年有人賣到18萬(wàn)元兩臺(tái)，但今年就有民營(yíng)企業(yè)賣到一萬(wàn)元兩臺(tái)，此種巨大的落差讓民營(yíng)企業(yè)措手不及?！盎蛟S人們還在疑惑價(jià)差背后的其原因，但現(xiàn)實(shí)是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)都陷于了比拼產(chǎn)品價(jià)格的期，越來(lái)越低的凈收入讓本體廠商坐立不安。

今后我省工業(yè)機(jī)器人本體廠商的命運(yùn)何去何從，消費(fèi)市場(chǎng)新格局怎樣變動(dòng)，這有待于消費(fèi)市場(chǎng)本身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展。從我省消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展規(guī)律來(lái)看，不論是機(jī)器人還是其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，只有歷經(jīng)過(guò)一番寒科刺皮的大洗牌、大廝殺過(guò)程，才能逐漸回歸到有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

　　工業(yè)機(jī)器人是新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，面臨著外部大軍壓境、內(nèi)部爭(zhēng)斗的壓力，而部份走在前列的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)先期劃分了消費(fèi)市場(chǎng)新格局。眼看著蛋糕的分配即將成型，還在觀望的民營(yíng)企業(yè)們還敢進(jìn)來(lái)挑戰(zhàn)一番嗎?估計(jì)仍然有不少民營(yíng)企業(yè)正在籌劃，今后這塊消費(fèi)市場(chǎng)是否會(huì)出現(xiàn)新的變動(dòng)，猶未可知。

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