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　　出口產品情勢萎靡東莞五金忙轉訂貨

　　來源：互聯網 2012-7-16

　　“他們的生意不好做。”一名常年在深圳琶洲國際會議中心中心外“賣”證件的男性黃牛說本欄，“今年這個展覽會我一天福袋20數個證，今年，像昨天開幕，也只賣了10數個，來看展的人少了很多。”

　　7月11日，第14屆深圳國際建筑裝飾博覽會有2400多家參會商，超過12萬名亞洲地區外專精商家到場。但本欄昨日BIGBANG10發現，東莞五金民營企業普遍反映專精商家數量整體較今年大幅下滑，民營企業雖在館內上演各種現場表演搶，但也圏趨弱財。

　　搶 無賴、魔術現場表演助陣

　　“相比之下今年很明顯少了。”東莞伍斯特釘業集團一名工作人員說本欄，“這次展覽會是以吸引亞洲地區商家為主，沒有呈現出明顯的區域性。”

與伍斯特釘業相對稀疏的人流相比，這家來自東莞的萬雅紅木家具制造的展位前，一名全身黑衣打扮的魔術師正揮舞著手中的幾個鐵環。這家五金民營企業甚至請來了一名穿著緊身牛仔褲短褲的男演員，借助彩燈show肌肉。

　　這些看起來有點花俏的現場表演的確為民營企業賺到了，但兩家民營企業專門針對擺放接待商家的桌椅依舊未能爆滿。

　　“整體人流量的確有大幅下滑，但還是保有一定的基數。”華捷五金制品副總經理張文捷則表示，專精商家的減少才是民營企業最大的擔憂。

　　忙掉頭 轉訂貨“以致于快好世界”

　　“往年對于亞洲地區的展覽會，他們只參與3月的紅木家具展。”第一次參與深圳建筑材料展的張文捷說，現階段出口產品占到公司銷售總額高達8成，今年計劃再參與最少6場的亞洲地區國際會議中心。

盡管對一連兩日的參會效果感到不太滿意，但張文捷仍向本欄強調，“公司正打算把出口產品與訂貨的比率，從原來的8:2，修正為6:4。”

　　東莞南海五金金融行業協會秘書長黎兆博說，“每次金融危機都讓東莞的五金民營企業發現，亞洲地區市場還是比較可信賴的，從今年底開始蔓延的危機也不例外。”

　　華捷的出口產品銷售額，已經從2009年每年的2000余萬下降到現階段的1000余萬。“出口產品一直沒有很大的回升，而且利潤也逐年大幅下滑，累計已大幅下滑了最少10%。”這些位數都讓張文捷更堅定要轉訂貨。

　　“但并不是說轉就能轉的。”黎兆博則表示，亞洲地區外產品在工藝和質檢標準上有很大的差異。“況且那時亞洲地區的情勢也不樂觀，早年掉頭可能成功率會高一些。”

“以致于快好世界”！萬雅五金就是一個代表。“他們在2007年年底的時候開始把銷售重心向亞洲地區轉。”萬雅五金市場部部長趙海陽市說本欄，過去五年公司都缺席建筑材料展，但今年再次參會，最少有20多位國外的老客戶前來拜訪，亞洲地區買家也是站滿了展館內。

　　挖市場需求 民營企業多方位營運

　　“掉頭”到亞洲地區并不代表萬事大吉。作為房地產業的關聯民營企業之一，建筑材料金融行業一直因未見松綁的房地產業金融行業而遭遇陰霾。東莞市成億達五金制品在這兩年也迅速把出口產品和訂貨的比率從原來的7：3修正到那時的5：5。

　　但這樣修正過后，公司的業務員方博函依然感受到訂單很困難。“亞洲地區的消費市場需求邱驥還是影響了整座行情。”

對比之下，“挖市場需求”成了許多民營企業現階段求生之道。“他們那時正大力開拓工程平臺。”趙海陽市則表示，公司為了協助廠家爭得訂單，專門針對成立了30多人的全國團隊，輔助廠家，“如果他們需要，連建議書他們也可以幫他們寫。”

　　張文捷則嘗試尋求互聯網平臺的支持。公司自建的網站上，有專人負責。“互聯網上的點擊率和留言都在逐步的上升。”這個正在上升的位數也暗示著轉化為訂單可能性的增加。“盡可能多方位去營運，TNUMBERcanon一點是一點。”

　　“在今年4月份，整座金融行業曾出現過短暫的回升。”黎兆博觀察道，但就那時看來，整座金融行業還沒有呈現出回升的趨勢，“只能說民營企業要全身而退這段時間吧，對下半年的情勢，還要看整體大環境的變化才能判斷。

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